2006年，我从艾格兴离职，自己出来干。

第一件事：得有个公司。

注册的时候要写”发展”要写”责任”，名字老长。我琢磨着叫什么——我的本名是李国军，后来找大师起了个名儿叫李东旭。那公司名得跟这个有关吧？

东旭，就是海的东边升起的太阳。太阳从海平面起来——海东升。

还有一层。我小名叫”海生”，海里出生的生。加上这个，就是”海东生”。最后注册下来叫北京海东升科技发展有限责任公司。名字挺长，但每一笔都有来头。

那时候做网站，还是静态HTML的年代

给别人建站，用Dreamweaver写页面，Flash做动画，Photoshop切图，FTP传文件。那会儿做网站不像现在拖拖拽拽，一行一行代码敲。但活不少，因为互联网刚起来，谁都想有个官网。

老客户带新客户，推广加建站，就这么跑着。

但我不想只做建站

刚创业没几个月，我就开始琢磨做自己的品牌。你说我这个心怎么这么大——才出来就想着搞自己的东西。

当时特别喜欢一个网站，叫”大旗网”。我就想，我也搞个带”旗”字的。一查，duiqi.com（队旗）没人注册。我立马拿下。

为什么叫”队旗”？出去旅游，一个队有一个旗帜。拼音就是duiqi.com。好记。

队旗联盟：06年我就干了阿里妈妈后来干的事

域名注册好了，做什么？

正好那阵看马云在一档节目里说：未来互联网流量可以来源联盟，这是个方向。

联盟是什么？我研究了——就是你搭个平台，招各种小站长，把他们的流量聚合起来卖广告。后来马云自己做了”阿里妈妈”，就是这个逻辑。而我06年就在干了。

我们对外叫”队旗联盟”。模式很简单：

广告主预存3000块起（也有爽快的直接存1万，我们给他账户充1万5）

按点击扣费，一次1毛钱

当时百度联盟一次3毛，我们1毛，价格优势摆在那儿

后台给广告主看数据，让他知道钱花哪了

问题是——那时候很多广告主根本没概念。你跟他说”联盟推广”，他一脸懵。我们就一家一家讲：我们这个平台里有上百家网站，电子信息的能卖手机，汽车的能卖车，你投什么行业我给你匹配什么站点。

做了大概一年多。客户有做房地产的、铃声下载的、安防产品的。什么行业都有人试。

有个插曲

做到后来，有家公司找过来，说看上我们队旗联盟的模式了，想投资做大。

谈了几轮，挺正式的。我那时候年轻，也不知道他们到底想干嘛——是真的想投，还是借谈投资来了解我的模式？

最后没信儿了。不了了之。

到现在我也不知道是为什么。可能觉得我太年轻，可能觉得模式还不够成熟，也可能他们自己黄了。反正就是没成。

但那几轮谈判让我学到了一件事：有人愿意跟你谈投资，说明你的方向是对的。没成不代表你不行。

回头看2006年

那年我干了三件事：

从打工变成自己当老板

注册了海东升，靠建站和推广活下来

做了队旗联盟，06年就预判了联盟模式

4个人，一间房，3000块起步。现在看那时候啥都不懂，但那股劲儿在——刚出来就想做自己的品牌，刚做就想做大。

这个毛病到现在也没改。