小程序商城里商品放多少合适：SKU 多了反而下单更少

不少公司上小程序商城的第一件事是把全部商品都放上去：一万多个 SKU，看着很齐全。

上线一个月的数据往往很难看：访问不少，下单很少。

原因不在流量，在“选择太多”。

客户不是来逛商场，是来完成任务的

一个小店老板打开你的小程序，手里只有一个需求：把店里快没的货补上。

他要的是在三分钟内找到那五个商品并完成下单。一万个 SKU 在面前，这个任务就变成了搜索比赛。

三个减少 SKU 的方式

第一种是按客户筛选商品。给不同的客户群分别开可见范围：只卖给他们真正会买的那几个类目。

第二种是把成交量低的商品下架，而不是长期挂着。挂着不卖的商品会拉长列表，也会在库存报上占位置。

第三种是给“常用清单”。把每个客户的历史采购拉成默认列表，他一进商城先看到的就是自己常买的。

第三种最能提升首单速度，也最容易被忽略，因为它不是那种存在感很强的功能。

搜索和分类的位置很重要

如果商品很多，搜索入口必须在第一屏，并且支持按商品编码搜。老客户报货的时候手里经常有货号。

分类则按客户的语言来分，比如“纸品”“洗碗用品”，而不是按公司内部的商品部组织架构。

指标不是“上了多少商品”

把小程序的指标从“商品数”改成“客户从打开到提交订单的平均时长”，产品会很快变好用。

订货宝的小程序商城对外公开价格是 1000 元/年，支持按客户控制商品可见范围与常用清单，具体能力可以看 https://www.dhbvip.com/ 上的产品说明，或拨 400-888-1794 直接问。广州阿德利网络科技有限公司是这个对外服务官网的运营方，创始人曾哥；他看一个商城好不好用，先看客户下单要几步。