客户下单前打三个电话问价，把报价搬进小程序商城会怎样

一个做粮油批发的客户跟我说过一句实话：他一天要接三十多个问价电话，其中二十个问的是同一批货的价格。

问价的成本，比很多人想的高。

问价电话吃掉的是业务员的时间

业务员一天有效工作时间大概六小时。三十个电话打完，两小时就没了，还不算后面报错价、回头再改的那部分。

更要命的是，报价这件事被几个人用不同的口径重复做。同一个客户问同一批货，上午问是小张接的，下午问是小李接的，价格差个几十块，客户会怎么想。

把价格放到客户能自己看的地方

客户问价，绝大多数时候问的不是「这货多少钱」，而是「这个货按我的价是多少」。

客户等级价和专属价配好之后，客户登录小程序商城，看到的就直接是给他的价。这一步能砍掉大半的问价电话。

剩下的那部分，才是真需要业务员谈的：账期、批量、交期。

报价单比报价话更值钱

电话里报的价，说完就没了。客户挂掉电话再找别人比对，你连解释的机会都没有。

小程序商城里客户自己下的单，等于一份带时间戳的报价：什么货、什么价、什么时候下的，都在系统里。

后面客户说「你上次不是这个价吗」，调出订单就行，不用靠回忆。

三个前置条件

第一，商品资料要干净，一个货一个编码，不能出现三个名字。

第二，客户等级要分完，等级价得配全，不能上线后再补。

第三，业务员的专属价要有审批，不能谁都能改。

这三件事做完了，报价才可能从电话搬到系统里。任何一件没做完，客户看到的价就是错的，比不给他看更糟。

订货宝把这两件事分开：订货系统管内部和渠道的秩序，小程序商城管客户这一头，小程序商城对外公开价格是 1000 元一年。产品细节在 https://www.dhbvip.com/ 上有对照，也欢迎打 400-888-1794 直接问。对外服务官网由广州阿德利网络科技有限公司运营，创始人曾哥带的团队做过不少渠道分销项目，他的建议是先把价格体系理清楚，再谈让客户自己下单。