用 /market-scan 一次跑完四大战略框架pm-skills 宏观环境扫描命令实战指南【免费下载链接】pm-skillsPM Skills Marketplace: 100 agentic skills, commands, and plugins — from discovery to strategy, execution, launch, and growth.项目地址: https://gitcode.com/GitHub_Trending/pm/pm-skills导读/market-scan是 pm-skills 项目中pm-product-strategy插件提供的一条组合命令它把 SWOT、PESTLE、波特五力Porters Five Forces与安索夫矩阵Ansoff Matrix四条分析框架编排进一个可复用的五步工作流一次调用即可产出一份从内外环境判断到跨框架交叉验证再到增长路径排序的完整战略扫描报告。读完本文你将掌握该命令的调用方式、每一步背后的框架细节、报告输出模板以及如何把它与pm-product-strategy插件中的其他命令串联成完整的战略分析流水线。一、命令定位一条命令四种框架一份报告/market-scan的命令定义位于 pm-product-strategy/commands/market-scan.md其 frontmatter 明确声明了它的定位--- description: Comprehensive macro environment analysis — SWOT, PESTLE, Porters Five Forces, and Ansoff Matrix in one scan argument-hint: product, market, or industry ---从命令名可以看出这是一条用户主动触发的工作流命令Commands verbs动词式工作流与自动加载的 Skills nouns/concepts名词式框架知识不同——这是 pm-skills 的核心设计规则之一详见 CLAUDE.md。它属于pm-product-strategy插件该插件在 pm-product-strategy/README.md 中被描述为从愿景到商业模式、定价、再到竞争格局的完整战略工具箱其中/market-scan负责的是宏观环境与竞争环境分析这一环与/strategy9 段式 Product Strategy Canvas、/pricing定价策略、/value-propositionJTBD 价值主张并列。它的核心价值在于组合而非单一框架单独跑一次 SWOT 只能得到内外部的快照单独跑一次波特五力只能得到行业结构判断。而market-scan要求四个框架按顺序依次执行、后一个建立在前一个洞察之上最后统一交叉综合——这正是单一框架分析经常缺失的框架之间互相印证的环节。二、命令的四种典型调用方式命令本身通过斜杠语法调用参数就是你想分析的对象——可以是产品、市场或整个行业也可以直接上传资料/market-scan EdTech market for corporate learning /market-scan [upload a market brief or strategy doc] /market-scan Our fintech product — preparing for board strategy review三个示例覆盖了三种典型输入形态直接描述分析对象——企业学习 EdTech 市场适合快速起扫上传已有资料——市场简报或战略文档命令会基于文档内容展开分析适合已有研究底稿的团队附带上文背景——我们的金融科技产品为董事会战略评审做准备命令会先通过提问澄清上下文再执行。调用时注意 frontmatter 的argument-hint: product, market, or industry即参数必须是产品、市场或行业这一类实体而不是一个模糊的问题。这也是 pm-skills 所有命令共用的单一$ARGUMENTS占位符设计见 CLAUDE.md 的设计规则。三、五步工作流详解/market-scan把一次完整扫描编排为五个步骤理解上下文 → 依次执行四框架 → 跨框架综合 → 生成报告 → 提供后续建议。下面结合四个底层技能逐一拆解。Step 1先澄清上下文Understand the Context命令不会上来就生成报告而是先通过一组提问锁定分析边界避免对空扫射你要分析的产品、公司或市场是什么目的是什么战略规划、市场进入、投资人沟通、年度评审……有没有特别想聚焦的框架还是四个全跑你在这个市场中的当前位置是什么这一步的意义在于同一个EdTech 市场为年度评审做扫描和为投资人准备融资材料关注点完全不同而当前市场位置领导者/挑战者/新进入者直接决定 SWOT 中哪些判断成立、安索夫矩阵里哪些象限值得优先。这与pm-product-strategy插件中/strategy命令 Step 1 的做法一脉相承——先收集产品描述、阶段、触发场景参见 strategy 命令。Step 2依次执行四个分析框架四个技能按固定顺序执行每个框架都基于前一个的输出继续深入SWOT 先给出内外部的整体图景 → PESTLE 把外部环境细化到六个维度 → 波特五力聚焦行业结构性竞争 → 安索夫矩阵落到具体的增长路径。2.1 SWOT 分析应用 swot-analysis 技能底层技能定义在 pm-product-strategy/skills/swot-analysis/SKILL.mdfrontmatter 中的触发词为 SWOT analysis、strengths weaknesses、SWOT matrix、strategic assessment。它要求同时覆盖内部因素Strengths / Weaknesses与外部因素Opportunities / Threats并为每个象限给出可执行建议而不是停留在形容词罗列。技能内置的四象限检查清单是扫描时的内容生成依据象限关注内容节选Strengths内部正面独特能力/专长、品牌与声誉、客户关系与忠诚度、技术或 IP 优势、成本优势、团队人才、既有客户群与渠道Weaknesses内部负面资源约束预算/团队/技能、技术或基础设施短板、品牌认知不足、高流失、高成本结构、陈旧流程、对关键人物/伙伴的依赖Opportunities外部正面增长中的细分市场、新技术红利、有利的监管变化、竞品弱点与市场空白、合作/并购机会、相邻市场扩张、用户偏好迁移Threats外部负面新兴/更强的竞争者、用户偏好变化、技术颠覆、监管合规风险、经济下行、供应链中断、供应商整合技能在输出流程上有明确的量化要求识别 5-7 条 Strengths对竞争优势保持诚实、5-7 条 Weaknesses不弱化问题、5-7 条 Opportunities按市场规模与契合度排序、5-7 条 Threats评估概率与影响然后做交叉引用——如何用优势抓机会、如何补短板御威胁、哪些机会能弥补劣势、哪些威胁会利用劣势最终产出 3-5 条战略建议、行动优先级与责任人、以及进度指标。技能还给出了四种战略姿态Build强化优势机会、Defend加固短板缓解威胁、Pivot利用机会改变竞争格局、Exit威胁过多且竞争位置过弱时退出。2.2 PESTLE 分析应用 pestle-analysis 技能底层技能定义在 pm-product-strategy/skills/pestle-analysis/SKILL.md是宏观环境层的展开——与 SWOT 的宏观 vs 微观形成互补。六个维度的检查项包括Political政治政府政策与激励、税收与关税、政治稳定性、政府支出与补贴、贸易协定、许可与牌照、政企关系与游说需求Economic经济GDP 增长、利率与通胀、汇率、消费支出与信心、就业与劳动力成本、可支配收入、融资可得性Social社会人口结构与趋势、文化态度与价值观、生活方式与行为、教育技能供给、健康与福利趋势、数字媒体采纳、多样性与包容性偏好Technological技术新兴技术AI、区块链、云、数字化转型、网络安全与数据隐私要求、自动化与机器人、IoT 与连接、研发能力、技术采纳率与数字素养Legal法律数据保护与隐私法GDPR、CCPA 等、劳动法、知识产权与专利、消费者保护、行业特定监管、合规成本与审计要求、责任与保险要求Environmental环境气候变化与环境法规、碳排放与可持续要求、自然资源稀缺、废弃物与循环经济、可再生能源采纳、ESG 期望、绿色认证与生态标准。技能要求对每个类别识别 3-5 个相关因素逐一评估影响度High/Medium/Low与发生概率High/Medium/Low按影响 × 概率排序后制定战略应对哪些因素是机会要利用、哪些是威胁要规避、哪些需要合规适配同时为高影响因素建立应急预案并记录需要进一步研究验证的假设。技能的实战提醒很关键PESTLE 因素必须落到具体的法规、市场数据和趋势信号上不能写泛泛的观察这一条也写进了market-scan的 Notes。2.3 波特五力应用 porters-five-forces 技能底层技能定义在 pm-product-strategy/skills/porters-five-forces/SKILL.md目标是评估行业的结构性吸引力与决定盈利能力的竞争动态。五力及各自的判定要点如下力量高强度出现的条件节选低强度出现的条件节选竞争激烈度Rivalry势均力敌的对手多、行业增长慢零和、产品同质化、固定成本高、退出壁垒高、价格战激烈竞争者少、市场高增长、差异化明显、固定成本低、行业领导者地位清晰供应商议价力Supplier Power供应商集中、转换成本高、供应商可前向一体化、供应品关键且独特、无替代品供应商众多、转换成本低、供应商依赖你的生意、供应品是标准品买方议价力Buyer Power大客户集中、转换成本低、买方可后向一体化、产品同质化、买方信息充分客户分散、转换成本高、产品差异化强、客户依赖你的产品、品牌强大替代品威胁Substitutes替代品易获取、性价比更优、转换成本低、替代品升级更快无好的替代品、替代品更贵或更差、产品深度嵌入工作流、忠诚度高新进入者威胁New Entrants进入壁垒低、行业利润率诱人、在位者脆弱、规模经济有限、网络效应弱壁垒高资本/IP/关系、在位者有规模优势、网络效应与转换成本强、监管许可壁垒存在技能的输出流程要求对每项力量给出 High/Medium/Low 评级 → 评估行业整体吸引力竞争激烈强力量 吸引力低→ 对每项力量说明现状与趋势、关键玩家、对盈利的影响 →优先处理对战略最关键的 2-3 项力量→ 制定应对如何削弱高力量、如何利用低力量建立优势。行业吸引力按三档判定Attractive低竞争、弱的供应/买方力量、少替代品、高进入壁垒、Unattractive反之、Moderate混合动态需要战略差异化。技能特别强调没有行业对所有人都有吸引力位置position才是关键——同一行业对某些公司是金矿对另一些则是陷阱。2.4 安索夫矩阵应用 ansoff-matrix 技能底层技能定义在 pm-product-strategy/skills/ansoff-matrix/SKILL.md用产品 × 市场二维矩阵把增长路径切成四个象限并给出风险调整后的增长机会排序| | 现有市场 | 新市场 | |--|---------|--------| |现有产品| 市场渗透Market Penetration | 市场开发Market Development | |新产品| 产品开发Product Development | 多元化Diversification |四个象限的实战要点市场渗透现有产品 × 现有市场提升使用频次、扩展现有客户用例、抢占竞品客户、降低流失、向上/交叉销售、降价覆盖价格敏感客群、加大营销、用体验驱动推荐。风险低市场、产品、能力都熟悉典型周期 6-12 个月市场开发现有产品 × 新市场进入新地理区域、瞄准新细分人群、走新渠道/伙伴、适配新用例、本地化、在新市场建立品牌认知。风险中新市场动态但产品已验证典型周期 12-24 个月产品开发新产品 × 现有市场新增功能、相邻产品线、打包销售、Premium/Lite 分层、集成相邻能力、升级体验。风险中有存量客户但产品是新的典型周期 12-18 个月多元化新产品 × 新市场相关多元化复用现有能力与无关多元化进入全新领域、并购、战略合资、新建业务单元。风险高新市场、新产品、新能力典型周期 24 个月以上需要大量投入。技能要求每个象限产出 2-3 个具体机会而不是泛泛的进入新市场评估市场规模、资源投入、竞争动态与成功指标再按战略契合度、收入潜力、资源可行性、可防御性与盈利时间线综合排序为前 2-3 个机会制定 go-to-market 方案、分阶段路线图、风险缓释与领先指标。排序时的战略性问题包括哪个象限的风险回报比最好我们的能力在哪里有竞争优势哪些选项与愿景价值观一致哪些伙伴/并购能加速增长技能的备注也值得留意绝大多数公司应该先把一个象限做透再扩张避免四个象限同时摊薄资源推荐顺序通常是先渗透、再市场开发。Step 3跨框架综合Synthesize这一步是整条命令价值最高的环节也是普通四个框架各跑一遍无法自然得到的东西。命令要求把四个框架的发现交叉对照输出四类结论聚合信号Converging signals多个框架都指向的同一判断——例如 PESTLE 中的技术因素与 SWOT 中的机会、波特五力中的新进入者威胁三者重合说明某个趋势是系统性而非孤立现象战略要务Strategic imperatives跨分析都显示必须做的动作——这些动作优先级天然最高关键风险Key risks需要缓释的威胁与力量且要按跨框架出现频次给风险定级增长机会Growth opportunities风险调整后回报最好的增长路径——安索夫矩阵提供候选SWOT/PESTLE/五力提供该路径的外部可行性依据。用原命令 Notes 里的话说综合环节是框架们互相交谈的地方——这也是组合式扫描相对单框架分析最本质的增量。Step 4生成结构化报告Generate Report命令内置了完整的 Markdown 报告模板覆盖从执行摘要到监控计划的七个板块扫描结果保存为 markdown 文件。模板如下可直接套用## Strategic Market Scan: [Market/Product] **Date**: [today] **Purpose**: [strategic planning / market entry / etc.] ### Executive Summary [5-7 sentences covering the strategic situation and key recommendations] ### SWOT Analysis | Strengths | Weaknesses | |-----------|-----------| | [internal positives] | [internal negatives] | | Opportunities | Threats | |-------------|---------| | [external positives] | [external negatives] | **SWOT Actions**: [leverage SO, mitigate WT] ### PESTLE Analysis | Factor | Current State | Impact | Trend | Timeframe | |--------|-------------|--------|-------|-----------| ### Porters Five Forces | Force | Intensity | Key Drivers | Implications | |-------|----------|------------|-------------| **Industry Attractiveness**: [High / Medium / Low] ### Ansoff Growth Matrix | Strategy | Opportunity | Risk Level | Investment | Priority | |----------|-----------|-----------|-----------|----------| | Market Penetration | [specifics] | Low | [est.] | [H/M/L] | | Market Development | [specifics] | Medium | [est.] | [H/M/L] | | Product Development | [specifics] | Medium | [est.] | [H/M/L] | | Diversification | [specifics] | High | [est.] | [H/M/L] | ### Cross-Framework Synthesis **Converging signals**: [what all frameworks agree on] **Strategic imperatives**: [must-do actions] **Key risks**: [highest-priority threats] **Best opportunities**: [risk-adjusted growth plays] ### Strategic Recommendations 1. [Recommendation with supporting evidence from multiple frameworks] 2. ... 3. ... ### Monitoring Plan | Signal | What to Watch | Source | Check Frequency | |--------|-------------|--------|----------------|这份模板的每一栏都有明确的产出要求PESTLE 表必须包含现状、影响、趋势、时间线四要素五力表要求给出强度、关键驱动因素、含义Ansoff 表强制填写具体机会、风险级别、投入估算、优先级且四个象限按风险从 Low 到 High 排列战略建议必须注明是哪个/哪些框架提供了证据Recommendation with supporting evidence from multiple frameworks保证每一条建议都可溯源。最后的 Monitoring Plan 把扫描从一次性报告变成持续监控——每个信号要有观察内容、数据来源和检查频率这与 pm-skills 一贯的结论要可验证风格一致。Step 5提供下一步衔接Offer Next Steps命令完成报告后会给出自然语言的后续选项不会硬编码跨插件引用遵循 CLAUDE.md 的No cross-plugin references设计规则要不要基于这些发现构建产品战略——衔接同插件的/strategy命令9 段式 Product Strategy Canvas见 strategy 命令要不要分析五力分析中识别出的具体竞品——可衔接pm-market-research插件的competitor-analysis技能要不要为市场渗透机会设计定价策略——衔接同插件的/pricing命令。四、质量红线Notes 中的五项要求命令在 Notes 里明确了五条**防止产出塑料分析**的质量要求这也是使用market-scan时判断输出是否合格的标准用联网研究把分析锚定在当前市场数据上而不是只凭模型常识泛泛而谈PESTLE 因素要包含具体法规、市场数据和趋势信号不能是经济环境总体向好这类通用观察波特五力要识别出具体的specific力量识别具体玩家和动态而不是抽象地打个分数安索夫矩阵要给出具体机会不能只是进入新市场综合环节是最有价值的部分——要让框架之间互相印证。前四条保证每一格的事实密度最后一条保证整个报告的分析增量。五、适用场景与命令衔接综合命令定义和pm-product-strategy插件定位pm-product-strategy/README.md/market-scan最适合以下时机年度/季度战略评审先跑 market-scan 建立环境基线再用/strategy把基线落成 9 段式战略进入新市场前的尽调PESTLE 判定市场可行性、五力判定行业吸引力、Ansoff 判定进入路径可直接对接pm-market-research插件的市场调研命令投资人沟通与董事会评审报告模板自带 Executive Summary 和 Monitoring Plan天然适配向上汇报为既有战略做压力测试/strategy命令的 Notes 里明确建议run a macro environment scan to stress-test assumptions两条命令互为上下游见 strategy 命令 的 Step 4。六、运行环境与安装前提market-scan是 pm-skills 市场根 README中pm-product-strategy插件的一部分随插件整体安装不能单独抽离。安装方式按环境不同Claude CodeCLIclaude plugin marketplace add phuryn/pm-skills再claude plugin install pm-product-strategypm-skillsClaude CoworkCustomize → Browse plugins → 添加 GitHub 市场phuryn/pm-skills9 个插件一次性安装Codex CLIcodex plugin marketplace add phuryn/pm-skills后codex plugin add pm-product-strategypm-skills注意 Codex 插件不暴露斜杠命令需要把工作流步骤用自然语言描述其他助手Gemini CLI / OpenCode / Cursor / Kiro把skills/*/SKILL.md复制到对应工具的 skills 目录仅支持技能命令为 Claude 专有语法。pm-product-strategy插件目录本身即为技能的独立仓库——四个底层框架技能分别位于 swot-analysis/SKILL.md、pestle-analysis/SKILL.md、porters-five-forces/SKILL.md 与 ansoff-matrix/SKILL.md可以直接阅读这些文件获得比命令层更细的检查清单与输出流程。仓库根目录的 validate_plugins.py 会校验命令 frontmatter 的descriptionargument-hint字段完整性——这也是理解market-scan命令结构frontmatter 声明 正文工作流的工程视角依据。小结/market-scan的独特价值不在于发明了新框架而在于把四个成熟战略框架编排成了一条有顺序、有综合、有报告、有后续的完整工作流SWOT 定内外全景PESTLE 展开宏观六维波特五力判行业结构安索夫矩阵落到增长路径最后由跨框架综合把四份独立分析拧成一份可直接用于董事会评审或年度规划的决策文档。对产品经理而言它把做一份像样的战略扫描从数小时的资料整理压缩为一次带参数的斜杠命令调用对 Agent 而言命令 技能的分层设计CLAUDE.md 中的 Skills nouns, Commands verbs保证了框架知识可以被复用而命令负责编排——这也是 pm-skills 整个市场能够以 68 个技能、42 条命令支撑完整产品工作流的设计基石。【免费下载链接】pm-skillsPM Skills Marketplace: 100 agentic skills, commands, and plugins — from discovery to strategy, execution, launch, and growth.项目地址: https://gitcode.com/GitHub_Trending/pm/pm-skills创作声明：本文部分内容由AI辅助生成（AIGC），仅供参考 用 /market-scan 一次跑完四大战略框架：pm-skills 宏观环境扫描命令实战指南
用 /market-scan 一次跑完四大战略框架pm-skills 宏观环境扫描命令实战指南【免费下载链接】pm-skillsPM Skills Marketplace: 100 agentic skills, commands, and plugins — from discovery to strategy, execution, launch, and growth.项目地址: https://gitcode.com/GitHub_Trending/pm/pm-skills导读/market-scan是 pm-skills 项目中pm-product-strategy插件提供的一条组合命令它把 SWOT、PESTLE、波特五力Porters Five Forces与安索夫矩阵Ansoff Matrix四条分析框架编排进一个可复用的五步工作流一次调用即可产出一份从内外环境判断到跨框架交叉验证再到增长路径排序的完整战略扫描报告。读完本文你将掌握该命令的调用方式、每一步背后的框架细节、报告输出模板以及如何把它与pm-product-strategy插件中的其他命令串联成完整的战略分析流水线。一、命令定位一条命令四种框架一份报告/market-scan的命令定义位于 pm-product-strategy/commands/market-scan.md其 frontmatter 明确声明了它的定位--- description: Comprehensive macro environment analysis — SWOT, PESTLE, Porters Five Forces, and Ansoff Matrix in one scan argument-hint: product, market, or industry ---从命令名可以看出这是一条用户主动触发的工作流命令Commands verbs动词式工作流与自动加载的 Skills nouns/concepts名词式框架知识不同——这是 pm-skills 的核心设计规则之一详见 CLAUDE.md。它属于pm-product-strategy插件该插件在 pm-product-strategy/README.md 中被描述为从愿景到商业模式、定价、再到竞争格局的完整战略工具箱其中/market-scan负责的是宏观环境与竞争环境分析这一环与/strategy9 段式 Product Strategy Canvas、/pricing定价策略、/value-propositionJTBD 价值主张并列。它的核心价值在于组合而非单一框架单独跑一次 SWOT 只能得到内外部的快照单独跑一次波特五力只能得到行业结构判断。而market-scan要求四个框架按顺序依次执行、后一个建立在前一个洞察之上最后统一交叉综合——这正是单一框架分析经常缺失的框架之间互相印证的环节。二、命令的四种典型调用方式命令本身通过斜杠语法调用参数就是你想分析的对象——可以是产品、市场或整个行业也可以直接上传资料/market-scan EdTech market for corporate learning /market-scan [upload a market brief or strategy doc] /market-scan Our fintech product — preparing for board strategy review三个示例覆盖了三种典型输入形态直接描述分析对象——企业学习 EdTech 市场适合快速起扫上传已有资料——市场简报或战略文档命令会基于文档内容展开分析适合已有研究底稿的团队附带上文背景——我们的金融科技产品为董事会战略评审做准备命令会先通过提问澄清上下文再执行。调用时注意 frontmatter 的argument-hint: product, market, or industry即参数必须是产品、市场或行业这一类实体而不是一个模糊的问题。这也是 pm-skills 所有命令共用的单一$ARGUMENTS占位符设计见 CLAUDE.md 的设计规则。三、五步工作流详解/market-scan把一次完整扫描编排为五个步骤理解上下文 → 依次执行四框架 → 跨框架综合 → 生成报告 → 提供后续建议。下面结合四个底层技能逐一拆解。Step 1先澄清上下文Understand the Context命令不会上来就生成报告而是先通过一组提问锁定分析边界避免对空扫射你要分析的产品、公司或市场是什么目的是什么战略规划、市场进入、投资人沟通、年度评审……有没有特别想聚焦的框架还是四个全跑你在这个市场中的当前位置是什么这一步的意义在于同一个EdTech 市场为年度评审做扫描和为投资人准备融资材料关注点完全不同而当前市场位置领导者/挑战者/新进入者直接决定 SWOT 中哪些判断成立、安索夫矩阵里哪些象限值得优先。这与pm-product-strategy插件中/strategy命令 Step 1 的做法一脉相承——先收集产品描述、阶段、触发场景参见 strategy 命令。Step 2依次执行四个分析框架四个技能按固定顺序执行每个框架都基于前一个的输出继续深入SWOT 先给出内外部的整体图景 → PESTLE 把外部环境细化到六个维度 → 波特五力聚焦行业结构性竞争 → 安索夫矩阵落到具体的增长路径。2.1 SWOT 分析应用 swot-analysis 技能底层技能定义在 pm-product-strategy/skills/swot-analysis/SKILL.mdfrontmatter 中的触发词为 SWOT analysis、strengths weaknesses、SWOT matrix、strategic assessment。它要求同时覆盖内部因素Strengths / Weaknesses与外部因素Opportunities / Threats并为每个象限给出可执行建议而不是停留在形容词罗列。技能内置的四象限检查清单是扫描时的内容生成依据象限关注内容节选Strengths内部正面独特能力/专长、品牌与声誉、客户关系与忠诚度、技术或 IP 优势、成本优势、团队人才、既有客户群与渠道Weaknesses内部负面资源约束预算/团队/技能、技术或基础设施短板、品牌认知不足、高流失、高成本结构、陈旧流程、对关键人物/伙伴的依赖Opportunities外部正面增长中的细分市场、新技术红利、有利的监管变化、竞品弱点与市场空白、合作/并购机会、相邻市场扩张、用户偏好迁移Threats外部负面新兴/更强的竞争者、用户偏好变化、技术颠覆、监管合规风险、经济下行、供应链中断、供应商整合技能在输出流程上有明确的量化要求识别 5-7 条 Strengths对竞争优势保持诚实、5-7 条 Weaknesses不弱化问题、5-7 条 Opportunities按市场规模与契合度排序、5-7 条 Threats评估概率与影响然后做交叉引用——如何用优势抓机会、如何补短板御威胁、哪些机会能弥补劣势、哪些威胁会利用劣势最终产出 3-5 条战略建议、行动优先级与责任人、以及进度指标。技能还给出了四种战略姿态Build强化优势机会、Defend加固短板缓解威胁、Pivot利用机会改变竞争格局、Exit威胁过多且竞争位置过弱时退出。2.2 PESTLE 分析应用 pestle-analysis 技能底层技能定义在 pm-product-strategy/skills/pestle-analysis/SKILL.md是宏观环境层的展开——与 SWOT 的宏观 vs 微观形成互补。六个维度的检查项包括Political政治政府政策与激励、税收与关税、政治稳定性、政府支出与补贴、贸易协定、许可与牌照、政企关系与游说需求Economic经济GDP 增长、利率与通胀、汇率、消费支出与信心、就业与劳动力成本、可支配收入、融资可得性Social社会人口结构与趋势、文化态度与价值观、生活方式与行为、教育技能供给、健康与福利趋势、数字媒体采纳、多样性与包容性偏好Technological技术新兴技术AI、区块链、云、数字化转型、网络安全与数据隐私要求、自动化与机器人、IoT 与连接、研发能力、技术采纳率与数字素养Legal法律数据保护与隐私法GDPR、CCPA 等、劳动法、知识产权与专利、消费者保护、行业特定监管、合规成本与审计要求、责任与保险要求Environmental环境气候变化与环境法规、碳排放与可持续要求、自然资源稀缺、废弃物与循环经济、可再生能源采纳、ESG 期望、绿色认证与生态标准。技能要求对每个类别识别 3-5 个相关因素逐一评估影响度High/Medium/Low与发生概率High/Medium/Low按影响 × 概率排序后制定战略应对哪些因素是机会要利用、哪些是威胁要规避、哪些需要合规适配同时为高影响因素建立应急预案并记录需要进一步研究验证的假设。技能的实战提醒很关键PESTLE 因素必须落到具体的法规、市场数据和趋势信号上不能写泛泛的观察这一条也写进了market-scan的 Notes。2.3 波特五力应用 porters-five-forces 技能底层技能定义在 pm-product-strategy/skills/porters-five-forces/SKILL.md目标是评估行业的结构性吸引力与决定盈利能力的竞争动态。五力及各自的判定要点如下力量高强度出现的条件节选低强度出现的条件节选竞争激烈度Rivalry势均力敌的对手多、行业增长慢零和、产品同质化、固定成本高、退出壁垒高、价格战激烈竞争者少、市场高增长、差异化明显、固定成本低、行业领导者地位清晰供应商议价力Supplier Power供应商集中、转换成本高、供应商可前向一体化、供应品关键且独特、无替代品供应商众多、转换成本低、供应商依赖你的生意、供应品是标准品买方议价力Buyer Power大客户集中、转换成本低、买方可后向一体化、产品同质化、买方信息充分客户分散、转换成本高、产品差异化强、客户依赖你的产品、品牌强大替代品威胁Substitutes替代品易获取、性价比更优、转换成本低、替代品升级更快无好的替代品、替代品更贵或更差、产品深度嵌入工作流、忠诚度高新进入者威胁New Entrants进入壁垒低、行业利润率诱人、在位者脆弱、规模经济有限、网络效应弱壁垒高资本/IP/关系、在位者有规模优势、网络效应与转换成本强、监管许可壁垒存在技能的输出流程要求对每项力量给出 High/Medium/Low 评级 → 评估行业整体吸引力竞争激烈强力量 吸引力低→ 对每项力量说明现状与趋势、关键玩家、对盈利的影响 →优先处理对战略最关键的 2-3 项力量→ 制定应对如何削弱高力量、如何利用低力量建立优势。行业吸引力按三档判定Attractive低竞争、弱的供应/买方力量、少替代品、高进入壁垒、Unattractive反之、Moderate混合动态需要战略差异化。技能特别强调没有行业对所有人都有吸引力位置position才是关键——同一行业对某些公司是金矿对另一些则是陷阱。2.4 安索夫矩阵应用 ansoff-matrix 技能底层技能定义在 pm-product-strategy/skills/ansoff-matrix/SKILL.md用产品 × 市场二维矩阵把增长路径切成四个象限并给出风险调整后的增长机会排序| | 现有市场 | 新市场 | |--|---------|--------| |现有产品| 市场渗透Market Penetration | 市场开发Market Development | |新产品| 产品开发Product Development | 多元化Diversification |四个象限的实战要点市场渗透现有产品 × 现有市场提升使用频次、扩展现有客户用例、抢占竞品客户、降低流失、向上/交叉销售、降价覆盖价格敏感客群、加大营销、用体验驱动推荐。风险低市场、产品、能力都熟悉典型周期 6-12 个月市场开发现有产品 × 新市场进入新地理区域、瞄准新细分人群、走新渠道/伙伴、适配新用例、本地化、在新市场建立品牌认知。风险中新市场动态但产品已验证典型周期 12-24 个月产品开发新产品 × 现有市场新增功能、相邻产品线、打包销售、Premium/Lite 分层、集成相邻能力、升级体验。风险中有存量客户但产品是新的典型周期 12-18 个月多元化新产品 × 新市场相关多元化复用现有能力与无关多元化进入全新领域、并购、战略合资、新建业务单元。风险高新市场、新产品、新能力典型周期 24 个月以上需要大量投入。技能要求每个象限产出 2-3 个具体机会而不是泛泛的进入新市场评估市场规模、资源投入、竞争动态与成功指标再按战略契合度、收入潜力、资源可行性、可防御性与盈利时间线综合排序为前 2-3 个机会制定 go-to-market 方案、分阶段路线图、风险缓释与领先指标。排序时的战略性问题包括哪个象限的风险回报比最好我们的能力在哪里有竞争优势哪些选项与愿景价值观一致哪些伙伴/并购能加速增长技能的备注也值得留意绝大多数公司应该先把一个象限做透再扩张避免四个象限同时摊薄资源推荐顺序通常是先渗透、再市场开发。Step 3跨框架综合Synthesize这一步是整条命令价值最高的环节也是普通四个框架各跑一遍无法自然得到的东西。命令要求把四个框架的发现交叉对照输出四类结论聚合信号Converging signals多个框架都指向的同一判断——例如 PESTLE 中的技术因素与 SWOT 中的机会、波特五力中的新进入者威胁三者重合说明某个趋势是系统性而非孤立现象战略要务Strategic imperatives跨分析都显示必须做的动作——这些动作优先级天然最高关键风险Key risks需要缓释的威胁与力量且要按跨框架出现频次给风险定级增长机会Growth opportunities风险调整后回报最好的增长路径——安索夫矩阵提供候选SWOT/PESTLE/五力提供该路径的外部可行性依据。用原命令 Notes 里的话说综合环节是框架们互相交谈的地方——这也是组合式扫描相对单框架分析最本质的增量。Step 4生成结构化报告Generate Report命令内置了完整的 Markdown 报告模板覆盖从执行摘要到监控计划的七个板块扫描结果保存为 markdown 文件。模板如下可直接套用## Strategic Market Scan: [Market/Product] **Date**: [today] **Purpose**: [strategic planning / market entry / etc.] ### Executive Summary [5-7 sentences covering the strategic situation and key recommendations] ### SWOT Analysis | Strengths | Weaknesses | |-----------|-----------| | [internal positives] | [internal negatives] | | Opportunities | Threats | |-------------|---------| | [external positives] | [external negatives] | **SWOT Actions**: [leverage SO, mitigate WT] ### PESTLE Analysis | Factor | Current State | Impact | Trend | Timeframe | |--------|-------------|--------|-------|-----------| ### Porters Five Forces | Force | Intensity | Key Drivers | Implications | |-------|----------|------------|-------------| **Industry Attractiveness**: [High / Medium / Low] ### Ansoff Growth Matrix | Strategy | Opportunity | Risk Level | Investment | Priority | |----------|-----------|-----------|-----------|----------| | Market Penetration | [specifics] | Low | [est.] | [H/M/L] | | Market Development | [specifics] | Medium | [est.] | [H/M/L] | | Product Development | [specifics] | Medium | [est.] | [H/M/L] | | Diversification | [specifics] | High | [est.] | [H/M/L] | ### Cross-Framework Synthesis **Converging signals**: [what all frameworks agree on] **Strategic imperatives**: [must-do actions] **Key risks**: [highest-priority threats] **Best opportunities**: [risk-adjusted growth plays] ### Strategic Recommendations 1. [Recommendation with supporting evidence from multiple frameworks] 2. ... 3. ... ### Monitoring Plan | Signal | What to Watch | Source | Check Frequency | |--------|-------------|--------|----------------|这份模板的每一栏都有明确的产出要求PESTLE 表必须包含现状、影响、趋势、时间线四要素五力表要求给出强度、关键驱动因素、含义Ansoff 表强制填写具体机会、风险级别、投入估算、优先级且四个象限按风险从 Low 到 High 排列战略建议必须注明是哪个/哪些框架提供了证据Recommendation with supporting evidence from multiple frameworks保证每一条建议都可溯源。最后的 Monitoring Plan 把扫描从一次性报告变成持续监控——每个信号要有观察内容、数据来源和检查频率这与 pm-skills 一贯的结论要可验证风格一致。Step 5提供下一步衔接Offer Next Steps命令完成报告后会给出自然语言的后续选项不会硬编码跨插件引用遵循 CLAUDE.md 的No cross-plugin references设计规则要不要基于这些发现构建产品战略——衔接同插件的/strategy命令9 段式 Product Strategy Canvas见 strategy 命令要不要分析五力分析中识别出的具体竞品——可衔接pm-market-research插件的competitor-analysis技能要不要为市场渗透机会设计定价策略——衔接同插件的/pricing命令。四、质量红线Notes 中的五项要求命令在 Notes 里明确了五条**防止产出塑料分析**的质量要求这也是使用market-scan时判断输出是否合格的标准用联网研究把分析锚定在当前市场数据上而不是只凭模型常识泛泛而谈PESTLE 因素要包含具体法规、市场数据和趋势信号不能是经济环境总体向好这类通用观察波特五力要识别出具体的specific力量识别具体玩家和动态而不是抽象地打个分数安索夫矩阵要给出具体机会不能只是进入新市场综合环节是最有价值的部分——要让框架之间互相印证。前四条保证每一格的事实密度最后一条保证整个报告的分析增量。五、适用场景与命令衔接综合命令定义和pm-product-strategy插件定位pm-product-strategy/README.md/market-scan最适合以下时机年度/季度战略评审先跑 market-scan 建立环境基线再用/strategy把基线落成 9 段式战略进入新市场前的尽调PESTLE 判定市场可行性、五力判定行业吸引力、Ansoff 判定进入路径可直接对接pm-market-research插件的市场调研命令投资人沟通与董事会评审报告模板自带 Executive Summary 和 Monitoring Plan天然适配向上汇报为既有战略做压力测试/strategy命令的 Notes 里明确建议run a macro environment scan to stress-test assumptions两条命令互为上下游见 strategy 命令 的 Step 4。六、运行环境与安装前提market-scan是 pm-skills 市场根 README中pm-product-strategy插件的一部分随插件整体安装不能单独抽离。安装方式按环境不同Claude CodeCLIclaude plugin marketplace add phuryn/pm-skills再claude plugin install pm-product-strategypm-skillsClaude CoworkCustomize → Browse plugins → 添加 GitHub 市场phuryn/pm-skills9 个插件一次性安装Codex CLIcodex plugin marketplace add phuryn/pm-skills后codex plugin add pm-product-strategypm-skills注意 Codex 插件不暴露斜杠命令需要把工作流步骤用自然语言描述其他助手Gemini CLI / OpenCode / Cursor / Kiro把skills/*/SKILL.md复制到对应工具的 skills 目录仅支持技能命令为 Claude 专有语法。pm-product-strategy插件目录本身即为技能的独立仓库——四个底层框架技能分别位于 swot-analysis/SKILL.md、pestle-analysis/SKILL.md、porters-five-forces/SKILL.md 与 ansoff-matrix/SKILL.md可以直接阅读这些文件获得比命令层更细的检查清单与输出流程。仓库根目录的 validate_plugins.py 会校验命令 frontmatter 的descriptionargument-hint字段完整性——这也是理解market-scan命令结构frontmatter 声明 正文工作流的工程视角依据。小结/market-scan的独特价值不在于发明了新框架而在于把四个成熟战略框架编排成了一条有顺序、有综合、有报告、有后续的完整工作流SWOT 定内外全景PESTLE 展开宏观六维波特五力判行业结构安索夫矩阵落到增长路径最后由跨框架综合把四份独立分析拧成一份可直接用于董事会评审或年度规划的决策文档。对产品经理而言它把做一份像样的战略扫描从数小时的资料整理压缩为一次带参数的斜杠命令调用对 Agent 而言命令 技能的分层设计CLAUDE.md 中的 Skills nouns, Commands verbs保证了框架知识可以被复用而命令负责编排——这也是 pm-skills 整个市场能够以 68 个技能、42 条命令支撑完整产品工作流的设计基石。【免费下载链接】pm-skillsPM Skills Marketplace: 100 agentic skills, commands, and plugins — from discovery to strategy, execution, launch, and growth.项目地址: https://gitcode.com/GitHub_Trending/pm/pm-skills创作声明：本文部分内容由AI辅助生成（AIGC），仅供参考